En entornos ejecutivos, muchas decisiones no fallan por falta de inteligencia, datos o experiencia. Fallan porque se toman bajo una combinación difícil de administrar: La toma de decisiones complejas exige algo más que reaccionar rápido. Requiere distinguir entre urgencia real y urgencia percibida, entre información útil y ruido, entre intuición entrenada y sesgo automático. …
El desgaste no siempre nace en la persona. Muchas veces empieza en cómo está diseñado el trabajo. Durante años, el burnout se ha explicado como un problema individual. La respuesta parecía obvia: descansar más, poner límites, hacer pausas, aprender a desconectarse. Pero esa lectura ya no alcanza. Cuando la sobrecarga es constante, las prioridades cambian…
La conversación sobre inteligencia artificial suele centrarse en la tecnología. Pero el verdadero cambio no está en los algoritmos. Está en el liderazgo. A medida que la IA se integra en procesos, decisiones y operaciones, el rol del líder se desplaza silenciosamente: menos control operativo, más criterio humano. El liderazgo ya no consiste en supervisar cada paso…
El Future of Jobs Report del World Economic Forum no plantea una simple actualización del mapa de competencias. Plantea algo más desafiante: el modelo sobre el que se han diseñado la mayoría de los programas de liderazgo está quedando desalineado con la realidad que emerge. No porque ignore la tecnología, sino porque sigue entendiendo el liderazgo como una función humana relativamente estable en un entorno…
Los hábitos siempre han tenido una influencia importante en nuestros estados de ánimo porque, según los hallazgos realizados por la Universidad de Duke (2006), configuran el 40% de las acciones que realizamos diariamente. Este estudio es muy significativo porque nos revela que casi la mitad de las actividades que hacemos diariamente son acciones automáticas que…
¿CÓMO MEDIR EL CICLO DE VENTAS Y PARA QUÉ NOS SIRVE MEDIRLO? El tiempo es la única variable que se involucra en todo lo que hacemos, no hace falta incluirlo, ya está incluido por sí mismo y, además, es prácticamente imposible deshacernos de él. En el ambiente empresarial lo está aún de manera más importante….
Hola a todos. Yo soy Lina García Rodríguez, consultora de comunicación asertiva y ventas B2B. Bienvenidos a un nuevo episodio de nuestro Podcast el ABC de las ventas B2B, dirigido a todos aquellos que son apasionados por el rol comercial, que son expertos en este tema y quieren seguir perfeccionando sus habilidades, pero también para…
El Plan de Ventas de una empresa busca cumplir el objetivo por el cual la empresa existe: generar valor de negocio. Este valor de negocio se puede generar únicamente en la medida en que la empresa pueda generar ventas y que los costos de la compañía sean menores al valor de sus ventas. Entonces, el…
Hola. Bienvenidos, una vez más, un nuevo episodio del podcast EL ABC DE LAS VENTAS B2B de Smart Tap Group. Este es un podcast diseñado para todos aquellos que quieren vender más, mejor, y con menos esfuerzo. Hoy me acompañan dos amigos de la casa que tienen mucha experiencia en el campo de las ventas….
Hoy vamos a hablar del impacto del COVID-19 en el escenario de las ventas B2B y específicamente vamos a estar respondiendo esta pregunta: ¿Cuál es la estrategia para aumentar las ventas en la era COVID-19 e, incluso en la era post Covid-19? Afectación del Covid a las ventas B2B Cuando nos referimos a la era…
End of content
End of content
