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BLOG2021-01-06T16:39:59-05:00

enero 2021

Algunas veces, perdiendo se gana más

Por |enero 28th, 2021|Categorías: Uncategorized|

ALGUNAS VECES, PERDIENDO SE GANA MÁS El éxito en la vida no es la ausencia de aflicción, ni la ausencia de crisis, ni la ausencia de problemas. Más que evitar que sucedan los problemas, la clave está en cómo los afrontamos, y cómo reaccionamos ante las situaciones de crisis. Se da mayor testimonio cuando estamos en medio de una crisis que cuando estamos en una situación cómoda; pero [...]

diciembre 2020

5 Tips para mensajes efectivos por WhatsApp

Por |diciembre 21st, 2020|Categorías: Comunicación Asertiva, Uncategorized|

En este video podrás ver 5 tips para usar WhatsApp de forma efectiva en el campo corporativo y cuáles son las pautas claves para tener un perfil que genere credibilidad. Te invitamos a que te suscribas a nuestro canal de Youtube y actives la campana de alertas para que recibas los nuevos videos que subimos cada mes.

noviembre 2020

Cómo superar el pánico escénico

Por |noviembre 5th, 2020|Categorías: Comunicación Asertiva|

En este video te explicamos por qué te bloqueas cuando tienes un episodio de ansiedad o pánico escénico, a la luz de los hallazgos de la neurociencia, y te damos el tip máximo para que esto te no vuelva a pasar. Te invitamos a que te suscribas a nuestro canal de Youtube y actives la campana de alertas para que recibas los nuevos videos que subimos cada mes. [...]

EL PODER DE LOS HÁBITOS EN LA ERA COVID 19

Por |noviembre 3rd, 2020|Categorías: Liderazgo asertivo|

EL PODER DE LOS HÁBITOS EN LA ERA COVID 19 Los hábitos siempre han tenido una influencia importante en nuestros estados de ánimo porque, según los hallazgos realizados por la Universidad de Duke (2006), configuran el 40% de las acciones que realizamos diariamente. Este estudio es muy significativo porque nos revela que casi la mitad de las actividades que hacemos diariamente son acciones automáticas que se han fijado [...]

octubre 2020

Cómo medir el ciclo de ventas

Por |octubre 13th, 2020|Categorías: Uncategorized|

¿CÓMO MEDIR EL CICLO DE VENTAS Y PARA QUÉ NOS SIRVE MEDIRLO? El tiempo es la única variable que se involucra en todo lo que hacemos, no hace falta incluirlo, ya está incluido por sí mismo y, además, es prácticamente imposible deshacernos de él. En el ambiente empresarial lo está aún de manera más importante. Por ejemplo, no es suficiente solo cumplir una meta, sino cumplirla en un [...]

Inteligencia emocional en el rol comercial

Por |octubre 13th, 2020|Categorías: Uncategorized|

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN EL ROL COMERCIAL Hola a todos. Yo soy Lina García Rodríguez, consultora de comunicación asertiva y ventas B2B. Bienvenidos a un nuevo episodio de nuestro Podcast el ABC de las ventas B2B, dirigido a todos aquellos que son apasionados por el rol comercial, que son expertos en este tema y quieren seguir perfeccionando sus habilidades, pero también para aquellos que se están iniciando en [...]

Plan de ventas efectivo

Por |octubre 6th, 2020|Categorías: Ventas B2B|

CÓMO CREAR UN PLAN DE VENTAS 100% EFECTIVO El Plan de Ventas de una empresa busca cumplir el objetivo por el cual la empresa existe: generar valor de negocio. Este valor de negocio se puede generar únicamente en la medida en que la empresa pueda generar ventas y que los costos de la compañía sean menores al valor de sus ventas. Entonces, el plan de ventas crea la [...]

habilidades blandas y competencias para el rol comercial

Por |octubre 6th, 2020|Categorías: Uncategorized|

¿QUÉ HABILIDADES BLANDAS Y COMPETENCIAS SE NECESITAN PARA EL ROL COMERCIAL? Hola. Bienvenidos, una vez más, un nuevo episodio del podcast EL ABC DE LAS VENTAS B2B de Smart Tap Group. Este es un podcast diseñado para todos aquellos que quieren vender más, mejor, y con menos esfuerzo. Hoy me acompañan dos amigos de la casa que tienen mucha experiencia en el campo de [...]

septiembre 2020

Estrategia para aumentar las ventas en la era covid19

Por |septiembre 24th, 2020|Categorías: Ventas B2B|

¿CUÁL ES LA ESTRATEGIA PARA AUMENTAR LAS VENTAS EN LA ERA COVID-19? Hoy vamos a hablar del impacto del COVID-19 en el escenario de las ventas B2B y específicamente vamos a estar respondiendo esta pregunta: ¿Cuál es la estrategia para aumentar las ventas en la era COVID-19 e, incluso en la era post Covid-19? Afectación del Covid a las [...]

10 caracteristicas que debe tener un proceso de ventas

Por |septiembre 22nd, 2020|Categorías: Ventas B2B|

LAS 10 CARACTERÍSTICAS QUE UN PROCESO DE VENTA DEBE TENER Actualmente, las empresas funcionan basadas en procesos. Es casi imposible pensar en que no exista un proceso bien definido e, incluso, certificado para cada labor que realiza una empresa. Los procesos permiten estandarizar, medir, controlar, predecir y, finalmente, mejorar cada paso, cada actividad que se realiza para conseguir un resultado en pro del valor del negocio de la [...]

Metodología smart

Por |septiembre 15th, 2020|Categorías: Ventas B2B|

¿QUÉ ES LA METODOLOGÍA SMART SALES Y POR QUÉ INCREMENTA LAS VENTAS? Artículo por Orlando Salamanca. Gerente comercial en Comdata Group. Smart Sales Process es el proceso o metodología de ventas B2B, que establece cuáles son las etapas del proceso comercial y cómo están ordenadas de manera coherente para ser más efectivos y eficientes en el modo de conseguir nuevos negocios para la compañía. Normalmente, cuando se [...]

Tips para disminuir la ansiedad de las llamadas en frío

Por |septiembre 9th, 2020|Categorías: Ventas B2B|

CÓMO ELIMINAR LA ANSIEDAD DE LAS LLAMADAS EN FRÍO Transcripción del podcast ¡Hola a todos los que nos escuchan hoy! ¡Gracias por oírnos! Estamos aquí para hablar una vez más de temas de Ventas, de Ventas B2B, un tema muy emocionante y apasionante, y que, por supuesto, también nos trae muchos retos. El tema de hoy es cómo manejar, e [...]

Estrategia para aumentar las ventas en la era Covid19

Por |septiembre 8th, 2020|Categorías: Ventas B2B|

¿CUÁL ES LA ESTRATEGIA PARA AUMENTAR LAS VENTAS EN LA ERA COVID-19? Hace un par de meses, algunas compañías se preguntaban si efectivamente la Covid-19 iba a generar algún cambio en su negocio. Hoy la pregunta, incluso, pareciera una torpeza, ya que es evidente que las compañías deben ajustarse a la nueva situación y así poder sobrevivir a la transición, y luego adaptarse y hasta disfrutar del nuevo [...]

Podcast El Abecedario de las ventas B2B

Por |septiembre 3rd, 2020|Categorías: Ventas B2B|

PODCAST: EL ABECEDARIO DE LAS VENTAS B2B Actitud, B2B, Comprensión del proceso Hoy vamos a hablar de un tema muy emocionante: Las ventas B2B, y para introducirnos en él, hemos titulado este PodCast: El ABCEDARIO de las Ventas B2B. Introducción Tal vez te preguntarás ¿Por qué considero que las ventas son un tema emocionante? Bueno, tal vez hayas ya tenido la experiencia [...]

El ABC de las ventas B2B

Por |septiembre 1st, 2020|Categorías: Ventas B2B|

EL ABC DE LAS VENTAS B2B (BUSINESS TO BUSINESS) Por Orlando Salamanca Las ventas son la parte más importante de toda compañía, ya que sin ventas es imposible generar valor de negocio o valor económico para las empresas. En este Blog explicaremos los tipos y modelos de venta, para que identifique cuál es el que está usando y dé el siguiente paso para volverlo más efectivo. Desde [...]

agosto 2020

Manejo de la rabia

Por |agosto 13th, 2020|Categorías: Inteligencia Emocional|

¿QUÉ HACES CUANDO TE DA RABIA? En este Podcast analizamos por qué nos da rabia, qué pasa en nuestro cerebro cuando sentimos esta emoción, los comportamientos que nos suscita, y, finalmente, cómo podemos regularla. ¿Qué es la rabia? La rabia es una emoción que se genera cuando nos sentimos amenazados.  Para comprender mejor lo que nos pasa cuando sentimos rabia, voy a [...]

TIPOS DE TEMPERAMENTO

Por |agosto 6th, 2020|Categorías: Inteligencia Emocional|

¿SABES CUÁL ES TU TIPO DE TEMPERAMENTO Y LA INFLUENCIA QUE TIENE EN TUS REACCIONES? En este podcast describimos los 4 tipos de temperamento que existen, con sus fortalezas y debilidades, para que puedas identificar tu temperamento predominante y los secundarios. Ser conscientes de nuestro temperamento nos ayuda a potenciar las fortalezas naturales, y a contrarrestar las debilidades. Escucha nuestro podcast ¿Qué es [...]

5 razones para entrenarse en inteligencia emocional

Por |agosto 3rd, 2020|Categorías: Liderazgo asertivo|

¿QUÉ BENEFICIOS TRAE ENTRENARSE EN INTELIGENCIA EMOCIONAL? La inteligencia emocional nos otorga el poder de regular y dominar nuestras emociones para reaccionar de forma ecuánime e inteligente ante las situaciones que nos ponen bajo estrés y mucha presión. La inteligencia emocional implica el desarrollo de 4 habilidades: La primera: reconocer las emociones que sentimos en nosotros mismos y sus causas, y reconocer las que vemos en [...]

julio 2020

Neurociencia de la comunicación asertiva

Por |julio 11th, 2020|Categorías: Comunicación Asertiva|

NEUROCIENCIA DE LA COMUNICACIÓN ASERTIVA: LA CIENCIA DETRÁS DEL ÉXITO COMUNICATIVO La neurociencia, que es la ciencia que estudia el comportamiento humano, nos ha enseñado mucho sobre la forma en que podemos transmitir un mensaje con credibilidad, autenticidad e impacto. En este artículo, exponemos los hallazgos más relevantes para transmitir con éxito nuestros mensajes. ¿Qué ha descubierto la neurociencia sobre la comunicación asertiva? Las emociones que [...]

Modelos de capacitación en Covid19

Por |julio 11th, 2020|Categorías: Liderazgo asertivo|

¿AHORA CÓMO NOS CAPACITAMOS EN COVID19? ¿Qué modelo de capacitación nos ayuda a aumentar la productividad en Covid19? ¡E-learning, No! ¡Digital Way, Sí! El nuevo escenario COVID-19 para el ámbito empresarial implica nuevos retos, nuevas decisiones y buscar nuevas maneras de volvernos más productivos. Uno de estos grandes retos es la capacitación del personal; no solamente porque implicará capacitar a nuestros equipos en nuevas áreas y competencias [...]

Prácticas de liderazgo en Covid19

Por |julio 11th, 2020|Categorías: Liderazgo asertivo|

3 ACCIONES DE LIDERAZGO EN COVID-19 “Esta es la crisis más inusual e impredecible que la mayoría de nosotros hemos experimentado en nuestras vidas” Jim Harter. Ph.D, científico jefe de Workplace. El reciente estudio de Gallup sobre lo que los empleados necesitan de sus líderes en este momento, ha encontrado cuatro áreas de bienestar claves que las áreas de Talento Humano y los líderes necesitan priorizar para [...]

Cambios que genera el Covid19 al proceso de ventas B2B

Por |julio 9th, 2020|Categorías: Ventas B2B|

¿QUÉ CAMBIOS TRAE EL COVID19 AL PROCESO COMERCIAL B2B? ¿Es posible prospectar en tiempos de Covid19? ¿Cómo adaptarse para mitigar el impacto comercial del Covid? ¿Qué cambios exigen las circunstancias al proceso comercial? El modelo de venta B2B está altamente vinculado al contacto personalizado con los contactos de poder, es decir, al contacto con las personas que ocupan altos cargos en las compañías, ya que éstos son [...]

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