Entrenamiento de ventas B2B

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Metodología científica de ventas B2B Smart Sales Process

Nuestra metodología Smart Sales Process enseña el proceso de punta a punta para identificar a los clientes potenciales y llevarlos hasta el cierre de ventas. Ha ayudado a nuestros clientes a elevar sus ventas desde un 23%, a aumentar su Win Rate en un 55% y a disminuir sus ciclos de ventas en un 33%.

¿Por qué somos tan efectivos?

Porque Smart Sales Process no es un invento, sino el descubrimiento de las prácticas comerciales que han funcionado en más del 95% de los casos para hacer negocios entre empresas. Al ser un proceso objetivo, estandarizado y medible, la empresa obtiene el control de la venta, y puede indicarle a sus comerciales el paso a paso para cumplir sus metas comerciales.

¿Cómo funciona nuestra metodología de enseñanza?

El entrenamiento en todo el proceso tiene una duración aproximada de 20 horas que hemos dividido en lecciones de 10 minutos para hacerlo fácil de entender, recordar y aplicar (método microlearning). Nuestro entrenamiento es asincrónico con acceso las 24 horas del día desde cualquier lugar y desde cualquier dispositivo con acceso a Google Chrome para que se ajuste a los horarios de preferencia de cada persona. Adicionalmente, nuestro entrenamiento incluye acceso ilimitado al consultor para resolver preguntas y obtener feedback de lunes a viernes de 8 am a 7 pm a través de chat y directo y personalizado por WhatsApp para brindar acompañamiento uno a uno.

¿Qué ventajas tiene esta metodología de enseñanza?

La metodología de microlearning aumenta la apropiación del conocimiento en un 63% porque permite repetir las lecciones, entenderlas fácilmente y ponerlas en práctica de manera más inmediata. No ocupa tiempo productivo de los comerciales, y el acceso personalizado al consultor permite resolver las dudas en tiempo real, pedir recomendaciones o solicitar feedback de los avances que se vayan obteniendo.

1000+ Reviews

23%

Aumento de ventas

55%

Aumento del Win Rate

33%

Disminución del ciclo de ventas

Entrenamiento completo en Smart Sales Process

Enseñamos todo el proceso de principio a fin que ha llevado a la consecución de estos resultados comerciales con una metodología de entrenamiento que facilita el aprendizaje, la retención y la aplicación del proceso. Adicional, tienes acceso al chat con consultor.

Valor: 134 USD

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Entrenamiento en planeación comercial

Este entrenamiento se enfoca solo en la fase de planeación, enseñando los pasos para determinar, de forma objetiva, el mercado con mayor potencial de negocio, y a priorizar las empresas con mayor probabilidad para que la gestión comercial sea más efectiva.

Valor: 23 USD

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Entrenamiento en prospección comercial

Enseñamos las prácticas efectivas de prospección para avanzar las oportunidades, que incluyen: pitch de ventas para conseguir reuniones, cómo usar cada canal de prospección, cómo conducir las reuniones y cómo hacer propuestas diferenciadas.

Valor: 52 USD

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Entrenamiento en prospección por LinkedIn

Este entrenamiento se enfoca en aprender a posicionarse como un perfil de alto nivel en LinkedIn y enseña la estrategia para conseguir reuniones con contactos de poder a través de Linkedin.

Valor: 124 USD

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Entrenamiento en maduración comercial

Este entrenamiento se enfoca en la fase de negociación, y en el desarrollo de una estrategia de precios inteligentes que sea rentable para tu negocio y para el cliente; y las técnicas más efectivas de negociación para cerrar la venta.

Valor: 23 USD

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Entrenamiento en medición comercial

Te enseñaremos a medir y a parametrizar en tu CRM, los indicadores de cumplimiento, esfuerzo y efectividad comercial, y a cómo usarlos para hacer una predicción comercial más precisa, para tomar acciones tempranas.

Valor: 13 USD

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Entrenamiento digital
Acceso desde cualquier lugar
Material descargable

Acceso asincrónico 24/7
Metodología microlearning
Acceso en cualquier dispositivo con Google Chrome

Acceso por 1 mes
Certificado digital
Chat directo con consultor en tiempo real de lunes a viernes.

Lo que dicen nuestros clientes

Hemos entrenado, asesorado y acompañado a multinacionales, pymes y startups de enfoque B2B en el fortalecimiento de su proceso comercial

“Me gustó mucho el proceso y la estructura de su entrenamiento de ventas. Saber qué puntos son importantes en cada fase nos ha generado mucho valor”

Laura Velásquez

Co-fundadora de Arkángel AI

“Nos dio un conocimiento detallado y medido de cada fase del proceso. Además, nos ayudó a tener una comunicación más asertiva con nuestros clientes”

Daniela Lineros

Co-fundadora de Licify

“Nos ayudó a incrementar nuestro Win Rate de un 17% a un 53%, y optimizó nuestro ciclo de ventas. También nos ayudó a mejorar nuestra oferta de valor”

Diego Marín

Gerente General HGS Heinsohn

PREGUNTAS FRECUENTES

Sí, desde que esté enmarcado en un segmento B2B (Business to Business). Hemos trabajado con múltiples sectores empresariales tales como firmas de abogados y servicios especializados, tecnología, telecomunicaciones, salud, zonas francas, marketing y publicidad y construcción, entre otros.

Sí. Justamente la primera fase de este proceso, la planeación comercial, permite identificar de manera objetiva todos los sectores y territorios geográficos donde hay clientes con un alto potencial de mercado para enfocar el esfuerzo comercial en empresas donde, realmente, se tenga una alta probabilidad de venta.

El entrenamiento incluye chat personalizado con el consultor de lunes a viernes para resolver cualquier duda que te surja sobre los pasos a aplicar en cada fase. De manera adicional, ofrecemos asesorías virtuales personalizadas de 60 minutos para ayudarte a finalizar un paso específico, como el pitch de ventas. Puedes ver el valor de estas asesorías en el siguiente enlace: www.smart-tap.co/asesorias

El entrenamiento tiene una duración aproximada de 20 horas de contenido, divididas en lecciones de 10 minutos. Desde el momento en que te registras, podrás acceder por un periodo de 1 mes a todo el contenido y descargar el material adicional que te brindamos. Pasado este mes, puedes renovar el acceso pagando un mes más de suscripción.

Sí. Cuando completas todas las lecciones del curso, recibirás tu certificado que podrás descargar desde tu cuenta. Este certificado puedes publicarlo en Linkedin dentro de la sección de cursos para que fortalezcas tu perfil.

El entrenamiento completo en Smart Sales Process tiene un valor de 134 USD por persona. También puedes entrenarte solo en las fases de tu preferencia que tienen un valor individual. Puedes conocerlo haciendo clic en el botón de cada fase de interés en la parte superior de esta página.

Sí. Podemos armar el paquete a tu elección. Para esto puedes agendar una videollamada exploratoria de 20 minutos en el siguiente enlace: https://calendly.com/lina-garcia-smart-tap/business

Sí. De hecho, es una de nuestras especialidades. Los mensajes comerciales que hemos construido han tenido más del 63% de efectividad para conseguir reuniones con contactos de poder (contactos de la alta gerencia). Para esto debes adquirir un paquete de 2 asesorías en este enlace: www.smart-tap.co/asesorias

Nuestros clientes en Smart Sales Process

Somos los asesores comerciales de las aceleradoras de emprendimientos más importantes de Latinoamérica, y hemos implementado esta metodología comercial en múltiples sectores de la industria B2B. Este proceso aplica para empresas que cuentan con servicios complejos (no transaccionales) y cuya venta es consultiva, es decir, requiere un contacto estratégico con los clientes potenciales.