Curso de planeación comercial:
En este curso enseñamos el proceso para identificar el mercado con mayor potencial de negocios y a priorizarlo para hacer una gestión comercial más efectiva.
CURSO PLANEACIÓN COMERCIAL
$23.00
Descripción
Nota: nuestros precios están en USD
Duración del curso y el acompañamiento: 30 días
Curso planeación comercial:
En este curso enseñamos el proceso para identificar el mercado con mayor potencial de negocios y a priorizarlo para hacer una gestión comercial más efectiva.
EN QUÉ CONSISTE NUESTRO CURSO
Este curso, para ventas B2B, enseña la metodología para identificar, segmentar y priorizar objetivamente el mercado de mayor potencial de negocio. Esta metodología permite enfocar el esfuerzo y la gestión comercial de forma ordenada, objetiva y eficiente.
De la planeación comercial, depende el 75% del éxito de las siguientes fases del proceso comercial, como la prospección y la maduración.
FASES DEL CURSO SMART SALES PROCESS
Este curso de Planeación Comercial es la primera fase del Smart Sales Process. Puedes tomar solo esta Fase o puedes tomar el curso completo de Smart Sales Process. Si quieres ver el curso completo, haz clic en el siguiente enlace.
- Disminuye el ciclo de venta
Nos ayuda a enfocarnos en aquellas cuentas que tienen el mayor potencial de ser nuestros clientes; y, por lo tanto, nuestro esfuerzo se vuelve más certero y efectivo en términos de tiempo y recursos.
- Ayuda a elevar el Win Rate comercial
La fase de planeación del territorio comercial nos mostrará, con base a la estadística, cuáles son las compañías que tienen las variables correctas para hacer negocios con nosotros. Este ejercicio de planeación nos ha llevado a que el esfuerzo se disminuya hasta 10 veces porque el control correcto de las variables aumenta el número de propuestas ganadas en clientes hasta en un 55% más.
- Previene problemas futuros de facturación y cartera.
La Fase de Planeación también nos sirve para prevenir futuros problemas con clientes antes de que hagamos inversiones en tiempo y dinero, porque el método hace contemplar características financieras de las empresas para que tengan probabiidad de ser clientes potenciales.
- Ayuda a identificar nuevas cuentas
Cuando hacemos un buen ejercicio de planeación, descubrimos todo el universo de clientes potenciales que tenemos de una forma objetiva. Muchas veces surgen nuevos mercados geográficos o de sectores que antes no estábamos considerando, aumentando nuestro espectro de cuentas altamente potenciales para hacer negocios.
Conoce nuestros testimonios y casos de éxito
Conoce el curso de ventas Smart sales process completo
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