Curso de planeación comercial:
En este curso enseñamos el proceso para identificar el mercado con mayor potencial de negocios y a priorizarlo para hacer una gestión comercial más efectiva.
$23.00
Curso de planeación comercial:
En este curso enseñamos el proceso para identificar el mercado con mayor potencial de negocios y a priorizarlo para hacer una gestión comercial más efectiva.
Nota: nuestros precios están en USD
Duración del curso y el acompañamiento: 30 días
Curso planeación comercial:
En este curso enseñamos el proceso para identificar el mercado con mayor potencial de negocios y a priorizarlo para hacer una gestión comercial más efectiva.
EN QUÉ CONSISTE NUESTRO CURSO
Este curso, para ventas B2B, enseña la metodología para identificar, segmentar y priorizar objetivamente el mercado de mayor potencial de negocio. Esta metodología permite enfocar el esfuerzo y la gestión comercial de forma ordenada, objetiva y eficiente.
De la planeación comercial, depende el 75% del éxito de las siguientes fases del proceso comercial, como la prospección y la maduración.
Este curso de Planeación Comercial es la primera fase del Smart Sales Process. Puedes tomar solo esta Fase o puedes tomar el curso completo de Smart Sales Process. Si quieres ver el curso completo, haz clic en el siguiente enlace.
Nos ayuda a enfocarnos en aquellas cuentas que tienen el mayor potencial de ser nuestros clientes; y, por lo tanto, nuestro esfuerzo se vuelve más certero y efectivo en términos de tiempo y recursos.
La fase de planeación del territorio comercial nos mostrará, con base a la estadística, cuáles son las compañías que tienen las variables correctas para hacer negocios con nosotros. Este ejercicio de planeación nos ha llevado a que el esfuerzo se disminuya hasta 10 veces porque el control correcto de las variables aumenta el número de propuestas ganadas en clientes hasta en un 55% más.
La Fase de Planeación también nos sirve para prevenir futuros problemas con clientes antes de que hagamos inversiones en tiempo y dinero, porque el método hace contemplar características financieras de las empresas para que tengan probabiidad de ser clientes potenciales.
Cuando hacemos un buen ejercicio de planeación, descubrimos todo el universo de clientes potenciales que tenemos de una forma objetiva. Muchas veces surgen nuevos mercados geográficos o de sectores que antes no estábamos considerando, aumentando nuestro espectro de cuentas altamente potenciales para hacer negocios.
Conoce nuestros testimonios y casos de éxito
Conoce el curso de ventas Smart sales process completo
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