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CURSO PLANEACIÓN COMERCIAL

$23.00

Curso de planeación comercial:

En este curso enseñamos el proceso para identificar el mercado con mayor potencial de negocios y a priorizarlo para hacer una gestión comercial más efectiva.

Conoce nuestros testimonios y casos de éxito

Conoce el curso de ventas Smart sales process completo

Categoría:

Descripción

Nota: nuestros precios están en USD
Duración del curso y el acompañamiento: 30 días

 

Curso planeación comercial:

En este curso enseñamos el proceso para identificar el mercado con mayor potencial de negocios y a priorizarlo para hacer una gestión comercial más efectiva.

EN QUÉ CONSISTE NUESTRO CURSO 

 

Este curso, para ventas B2B, enseña la metodología para identificar, segmentar y priorizar objetivamente el mercado de mayor potencial de negocio. Esta metodología permite enfocar el esfuerzo y la gestión comercial de forma ordenada, objetiva y eficiente.

 

De la planeación comercial, depende el 75% del éxito de las siguientes fases del proceso comercial, como la prospección y la maduración. 

FASES DEL CURSO SMART SALES PROCESS

Este curso de Planeación Comercial es la primera fase del Smart Sales Process. Puedes tomar solo esta Fase o puedes tomar el curso completo de Smart Sales Process. Si quieres ver el curso completo, haz clic en el siguiente enlace.

  1. Disminuye el ciclo de venta

Nos ayuda a enfocarnos en aquellas cuentas que tienen el mayor potencial de ser nuestros clientes;  y, por lo tanto, nuestro esfuerzo se vuelve más certero y efectivo en términos de tiempo y recursos. 

 

  1. Ayuda a elevar el Win Rate comercial

La fase de planeación del territorio comercial nos mostrará, con base a la estadística, cuáles son las compañías que tienen las variables correctas para hacer negocios con nosotros. Este ejercicio de planeación nos ha llevado a que el esfuerzo se disminuya hasta 10 veces porque el control correcto de las variables aumenta el número de propuestas ganadas en clientes hasta en un 55% más. 

 

  1. Previene problemas futuros de facturación y cartera.

La Fase de Planeación también nos sirve para prevenir futuros problemas con clientes antes de que hagamos inversiones en tiempo y dinero, porque el método hace contemplar características financieras de las empresas para que tengan probabiidad de ser clientes potenciales. 

 

  1. Ayuda a identificar nuevas cuentas 

Cuando hacemos un buen ejercicio de planeación, descubrimos todo el universo de clientes potenciales que tenemos de una forma objetiva. Muchas veces surgen nuevos mercados geográficos o de sectores que antes no estábamos considerando, aumentando nuestro espectro de cuentas altamente potenciales para hacer negocios.

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