Estrategia para aumentar las ventas en la era covid19

Estrategia para aumentar las ventas en la era covid19

Hoy vamos a hablar del impacto del COVID-19 en el escenario de las ventas B2B y específicamente vamos a estar respondiendo esta pregunta: ¿Cuál es la estrategia para aumentar las ventas en la era COVID-19 e, incluso en la era post Covid-19? Afectación del Covid a las ventas B2B Cuando nos referimos a la era…

10 caracteristicas que debe tener un proceso de ventas

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Actualmente, las empresas funcionan basadas en procesos. Es casi imposible pensar en que no exista un proceso bien definido e, incluso, certificado para cada labor que realiza una empresa. Los procesos permiten estandarizar, medir, controlar, predecir y, finalmente, mejorar cada paso, cada actividad que se realiza para conseguir un resultado en pro del valor del…

Metodología smart

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Artículo por Orlando Salamanca. Gerente comercial en Comdata Group. Smart Sales Process es el proceso o metodología de ventas B2B, que establece cuáles son las etapas del proceso comercial y cómo están ordenadas de manera coherente para ser más efectivos y eficientes en el modo de conseguir nuevos negocios para la compañía. Normalmente, cuando se habla…

Tips para disminuir la ansiedad de las llamadas en frío

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Estamos aquí para hablar una vez más de temas de Ventas, de Ventas B2B, un tema muy emocionante y apasionante, y que, por supuesto, también nos trae muchos retos. El tema de hoy es cómo manejar, e incluso eliminar, la ansiedad que nos produce el tener que hacer llamadas en frío a nuestros clientes. ¿Saben…