Ventas B2B

El Plan de Ventas de una empresa busca cumplir el objetivo por el cual la empresa existe: generar valor de negocio. Este valor de negocio se puede generar únicamente en la medida en que la empresa pueda generar ventas y que los costos de la compañía sean menores al valor de sus ventas. Entonces, el…

Hoy vamos a hablar del impacto del COVID-19 en el escenario de las ventas B2B y específicamente vamos a estar respondiendo esta pregunta: ¿Cuál es la estrategia para aumentar las ventas en la era COVID-19 e, incluso en la era post Covid-19? Afectación del Covid a las ventas B2B Cuando nos referimos a la era…

Actualmente, las empresas funcionan basadas en procesos. Es casi imposible pensar en que no exista un proceso bien definido e, incluso, certificado para cada labor que realiza una empresa. Los procesos permiten estandarizar, medir, controlar, predecir y, finalmente, mejorar cada paso, cada actividad que se realiza para conseguir un resultado en pro del valor del…

Artículo por Orlando Salamanca. Gerente comercial en Comdata Group. Smart Sales Process es el proceso o metodología de ventas B2B, que establece cuáles son las etapas del proceso comercial y cómo están ordenadas de manera coherente para ser más efectivos y eficientes en el modo de conseguir nuevos negocios para la compañía. Normalmente, cuando se habla…

Estamos aquí para hablar una vez más de temas de Ventas, de Ventas B2B, un tema muy emocionante y apasionante, y que, por supuesto, también nos trae muchos retos. El tema de hoy es cómo manejar, e incluso eliminar, la ansiedad que nos produce el tener que hacer llamadas en frío a nuestros clientes. ¿Saben…

Hace un par de meses, algunas compañías se preguntaban si efectivamente la Covid-19 iba a generar algún cambio en su negocio. Hoy la pregunta, incluso, pareciera una torpeza, ya que es evidente que las compañías deben ajustarse a la nueva situación y así poder sobrevivir a la transición, y luego adaptarse y hasta disfrutar del…

Hoy vamos a hablar de un tema muy emocionante: Las ventas B2B, y para introducirnos en él, hemos titulado este PodCast: El ABECEDARIO de las Ventas B2B. Introducción Tal vez te preguntarás ¿Por qué considero que las ventas son un tema emocionante? Bueno, tal vez hayas ya tenido la experiencia de haber vendido algo. Si…